2024年1月3日—近期，亞馬遜廣告揭示了未來一年將影響廣告業的趨勢。從生成式AI的大規模應用、持續發展的流媒體電視產業，到可預見的第三方cookie的棄用，2024年對廣告主來說將是變革之年。在品牌展望未來的時刻，亞馬遜廣告分享了創新如何幫助不同規模的品牌持續改進其帶來的廣告體驗并提升營銷戰役的成效。隨著越來越多中國品牌開拓全球業務、打造全球品牌，亞馬遜廣告希望幫助出海品牌洞察全球廣告和營銷行業發展趨勢，提升品牌打造能力。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜廣告中國大客戶拓展和亞太客戶管理負責人楊彤表示：“全球日趨多元化、碎片化的媒體環境、持續創新和迭代的廣告科技，讓廣告營銷行業迎來了前所未有的變革。洞察全球營銷趨勢、借助多元化的媒體渠道觸達全球潛在用戶，講好品牌故事對出海企業獲得全球成功至關重要。亞馬遜廣告致力于通過覆蓋全球不同國家的媒體布局、從亞馬遜商城到流媒體電視上的全方位品牌建設方案，幫助不僅亞馬遜上的賣家、以及更多不同類型的跨境品牌從容應對不斷變化的全球營銷環境，以新的創意、體驗和科技講好品牌故事，增長全球業務并打造全球品牌。”

趨勢一：生成式AI將重新定義創意生成的方式

過去一年，生成式AI已經成為大眾熱議的話題。廣告營銷行業也一直在探討生成式AI的潛力，以及這一技術如何革命性地改變創意生成的方式，幫助品牌快速地獲得更好的營銷效果。2024年，我們將見證生成式AI成為廣告主們日常運用的創意工具。Gartner的一項調研也印證了這一變化，63%的營銷負責人正計劃在未來兩年投資生成式AI解決方案。

亞馬遜廣告2023年3月的一項調研發現，在無法成功開展廣告活動的廣告主中，將近75%的人認為制作和選擇創意形式是他們面臨的最大挑戰。生成式AI可以賦予廣告主們大規模、高效率地創作品牌主題圖像的能力，增強創意能力并簡化流程。

為了幫助廣告主們利用好生成式AI，亞馬遜廣告已經發布了適用于品牌推廣(SponsoredBrands)活動的圖像生成工具 (image generation)，目前適用于美國的廣告主。這一全新工具是一項生成式AI解決方案，旨在解決創意難題，幫助品牌通過創作生活方式類的圖像，改進廣告的表現。比如，廣告主可能擁有一張純白色背景的咖啡杯產品圖，但在一次移動端上開展的品牌推廣活動中，同樣的咖啡杯被放置在了廚房柜臺或牛角面包旁的生活場景里，我們看到相較于使用標準產品圖像的廣告，這些廣告的點擊率要高出40%以上。

趨勢二：不同規模的品牌正在擁抱流媒體電視

流媒體電視廣告已經被大品牌廣泛運用，但未來一年，我們看到不同規模的廣告主都將擁抱這一廣告形式。2024年，流媒體電視將變成中小型企業營銷解決方案中的一個標準化工具，我們相信，隨著越來越多的流媒體電視服務提供商開始推出自助式廣告選項，并采用新的廣告技術工具助力創意生成，中小企業將開始規模化地利用流媒體電視廣告來達成業務目標。

亞馬遜廣告已發布了自助式流媒體電視廣告(Sponsored TV)，目前亞馬遜美國站點上不同規模的品牌可以通過這種新的方式在客廳中觸達新的消費者，無論他們之前是否在電視上投放過廣告。具有預先設置的、可直接購物的廣告形式，自助式流媒體電視廣告允許營銷人員像投放亞馬遜搜索廣告一樣，靈活地購買流媒體電視廣告，并且無需最低廣告活動支出或者提前承諾支出。僅僅通過幾下點擊，品牌就能通過Twitch、Freevee等流媒體電視服務與相關觀眾進行互動。現在，任何在亞馬遜上進行銷售的品牌都能從基于亞馬遜廣告建模的營銷活動中受益，這些營銷活動能夠進行實時優化，簡化了程序化電視廣告購買的復雜度。

很多品牌希望規模化觸達流媒體觀眾并與之互動。Prime Video是首屈一指的娛樂目的地，全球Prime會員都可以在這里享受他們喜歡的內容，包括《了不起的麥瑟爾夫人》和《黑袍糾察隊》等廣受歡迎的電視劇，《氣墊傳奇》、《奎迪III》等熱門大片以及《周四橄欖球之夜》等獨播的體育節目。2024年，Prime Video播出的節目和電影將包含有限的廣告，PrimeVideo廣告將首先在美國、英國、德國和加拿大上線。僅在美國，Prime Video廣告預計每月就能觸達 1.15億觀眾，而且相比于沒有使用 Prime Video的家庭，使用Prime Video的家庭其年收入超過15萬美元的可能性要高出25%。此后，Prime Video廣告將覆蓋法國、意大利、西班牙、墨西哥和澳大利亞。Prime Video廣告進一步豐富了亞馬遜流媒體電視廣告的服務。目前亞馬遜流媒體電視廣告已經涵蓋了亞馬遜Freevee、《周四橄欖球之夜》和歐洲冠軍聯賽（部分地區）等體育賽事、Twitch上的娛樂直播、知名的電視與網絡廣播App以及FireTV頻道。

趨勢三：廣告主將更多利用數據凈室(Clean Rooms)來協助規劃廣告活動，優化和衡量廣告效果

廣告主一直在尋求更新、更好的方法推動品牌被發現的旅程，以及提升消費者的體驗。但是，規劃與激活廣告活動、以及衡量哪些營銷活動和創意能有效觸達消費者仍然是一項挑戰。

很多品牌給出的答案是使用數據凈室解決方案，從而能夠發掘新的受眾與洞察以優化廣告支出。我們預計在2024年，會有越來越多廣告主采用數據凈室，因為廣告主需要安全地收集和分析不同來源的信息（包括第一方和第三方的信息），以靈活地生成定制化的營銷洞察。在使用隱私保護技術的公司中，有64%已經在使用數據凈室。2024年，這一數字將持續上升，預計將有85%的公司考慮使用這項解決方案。

亞馬遜營銷云是一項安全、保護隱私、基于云計算的數據凈室解決方案，賦能廣告主整合數據并創建與他們業務更相關的分析，幫助品牌提升對購買路徑的洞察力，構建亞馬遜商城與自有零售渠道之間的聯接，或者創建定制化報告，識別跨渠道、策略和設備的用戶互動。

在亞馬遜營銷云的助力下，某消費品品牌更好地了解到了其高重復購買率的產品是否為其亞馬遜店鋪帶來了新客戶，從而實現了103%的新客戶購買增長。基于此洞察，該品牌從而能針對有較高的新用戶購買率和高重復購買率的產品加大營銷力度。除此之外，亞馬遜營銷云還可以提供跨渠道的媒體效果報告，與亞馬遜DSP中可用的報告互相補充。

趨勢四：先進的機器學習模型將提升廣告相關性

未來，品牌觸達受眾的方式將與現在完全不同。伴隨很多消費者在花費上更加謹慎，廣告主擔心未來的廣告活動能否與更具相關性的受眾建立聯系。

為了克服這些挑戰，同時實現業務增長的目標，廣告主需要專注于保持廣告活動的相關性，同時還要保持洞察的完整性，并將消費者信任放在首位。廣告主可以采用的方法之一，就是使用基于模型的解決方案，這種方案能提供豐富的受眾洞察，達成營銷成效。我們預計，隨著廣告主努力在一個沒有第三方cookies的環境中保持相關性，該領域的投資將加速。

在亞馬遜廣告，使用亞馬遜DSP的廣告主可以獲得更先進的機器學習模型，和經過優化的廣告活動控制系統，增強廣告競價和投放規劃能力，觸達以前無法觸達的受眾。新的機器學習模型可以對多種信號進行分析，幫助廣告主以更優的成效，預測和觸達更具相關性的受眾。

根據一項對美國廣告活動進行的分析，我們觀察到，通過對建模受眾進行定向，可以實現更高的廣告投放和高達25%的互動率，同時單次點擊的成本降低了12%。歸功于我們廣泛的購買、瀏覽和流媒體信號，我們已經將美國亞馬遜DSP廣告活動的平均廣告投資回報率(ROAS)提升了三分之一。

趨勢五：互動廣告將幫助廣告主創新與受眾互動的方式

有線電視和廣播上的廣告試聽體驗已經多年不曾改變。然而，隨著流媒體電視和家用智能音箱的出現，品牌與受眾互動的方式已經開始演變和創新。

2024年，互動廣告將為品牌脫穎而出、增強消費者互動提供新的機會。互動廣告適用于流媒體電視廣告和音頻廣告，消費者只需要使用遙控器、掃描屏幕上的二維碼或者與提供廣告的聯網設備對話，就可以輕松地將商品添加到購物車或者獲取更多關于產品的信息。

那些運用互動廣告的廣告主，已經看到顯而易見的效果。亞馬遜廣告研究顯示，互動視頻廣告實現品牌正向提升的可能性要高出1.4倍，同時商品詳情頁的觀看率表現證明，可直接購物的行動號召按鈕(CTAs)能夠將考慮度提升4.3倍。

廣告主可以利用亞馬遜廣告覆蓋視頻、音頻和智能設備的一系列互動廣告來創新獨特的購物體驗，讓消費者從視頻、播客、專輯到購買的過程更加方便。通過“加入購物車”、“加入列表”、“現在購買”這樣的簡單指令，一次點擊或者一次掃碼，就能將傳統的廣告消費轉化為無縫的購物體驗。